去年◈✿ღ，茶农的茶叶不好卖◈✿ღ，又主动凑到茶商身边◈✿ღ，追忆逝去的繁华岁月◈✿ღ。但也仅仅是吃个饭◈✿ღ，再也回不到当初了◈✿ღ。

　　今年春茶季凯发k8首页◈✿ღ，茶商到茶山时◈✿ღ，茶农定会请合作过的茶商一起吃饭◈✿ღ，小酌一杯◈✿ღ，喝到位了◈✿ღ，再请茶商帮卖点茶叶◈✿ღ。

　　茶商想要低价◈✿ღ，茶农只想在现有的价格上卖茶◈✿ღ，双方利益分歧已经无法调和◈✿ღ，这绝不是几顿饭能解决的◈✿ღ。

　　而一旦茶商把茶叶拉走◈✿ღ，就成茶商欠茶农钱了（骗茶叶的骗子巴不得一文不出◈✿ღ，茶农就把茶叶给他拉走◈✿ღ，然后◈✿ღ，消失）◈✿ღ。

　　但长期做茶◈✿ღ，且颇有信誉的茶商知道◈✿ღ：一旦拉走茶叶◈✿ღ，下半年◈✿ღ，免不了隔三差五被催债◈✿ღ。茶商一想◈✿ღ，做茶做得一身债◈✿ღ，又何必呢◈✿ღ。

　　掌握原材料的茶农吃了7到8的利益◈✿ღ，而且◈✿ღ，春茶季的时候◈✿ღ，季节性拿捏◈✿ღ，知道茶商要来◈✿ღ，知道茶商要做茶◈✿ღ，不愿意给茶商降价树麻里子树麻里子◈✿ღ。要降就得把古树和中小树全收◈✿ღ。

　　无论大茶企◈✿ღ，还是小茶商◈✿ღ，说起茶叶◈✿ღ，家家都是都是几吨◈✿ღ、十几吨◈✿ღ，几十吨◈✿ღ，甚至几百吨◈✿ღ。但是◈✿ღ，说到现金流◈✿ღ，大多数茶商◈✿ღ，活着就已经用尽了全力◈✿ღ。

　　资金套在库存上◈✿ღ，手里根本没钱收茶◈✿ღ。资金少◈✿ღ，茶农也不愿让价◈✿ღ。茶商只能把重心用来卖库存◈✿ღ。把库存茶里品质好的茶叶挑出来◈✿ღ，便宜些卖给茶客◈✿ღ，也是不错的选择◈✿ღ。

　　也就是说◈✿ღ：茶叶有可能卖不掉树麻里子◈✿ღ，但为了避免春茶过季变老◈✿ღ。就算卖不掉◈✿ღ，也要先把茶叶做出来◈✿ღ。至少◈✿ღ，品质好的中小树和古树◈✿ღ，是一定要做的◈✿ღ。

　　春茶集中上量◈✿ღ，只靠茶农自家人是采不完了◈✿ღ。像勐库◈✿ღ，每年都有5000到8000人的外来采茶工◈✿ღ。这些人的工资◈✿ღ，120到150一天树麻里子◈✿ღ，做完茶叶就必须结款◈✿ღ。

　　还有炒茶◈✿ღ，有的茶农用机器炒◈✿ღ，但大多数茶农家里◈✿ღ，根本没有炒茶的机器◈✿ღ，自己带着家人做茶◈✿ღ，还得招几个工一起炒◈✿ღ，这也是不小的开支树麻里子凯发k8首页◈✿ღ。

　　茶叶做出来◈✿ღ，大客户茶商群体没资金收茶◈✿ღ，茶农自己的茶叶也不好卖◈✿ღ。茶叶库存的压力和做茶的资金压力◈✿ღ，全都到茶农手头上◈✿ღ。

　　茶客实在忍不住了◈✿ღ，说◈✿ღ：你们够了◈✿ღ，这两年◈✿ღ，饭都吃不起了◈✿ღ，茶叶价格还这么贵◈✿ღ，喝不起茶◈✿ღ，就不喝了◈✿ღ，你们自嗨去吧◈✿ღ。

　　当年◈✿ღ，茶商想◈✿ღ：茶叶多收点◈✿ღ，先存着◈✿ღ，等市场好了能多赚点凯发k8首页◈✿ღ。可是◈✿ღ，人生短短几十年凯发k8首页◈✿ღ，茶叶几十吨了◈✿ღ，一辈子都卖不完◈✿ღ。

　　当这类茶客的收入减少凯发k8首页◈✿ღ，消费降级的时候◈✿ღ，茶叶的价格◈✿ღ，就应该跟着降◈✿ღ，让茶客消费得起◈✿ღ，把茶叶喝掉才是皆大欢喜◈✿ღ。不然◈✿ღ，一直躺在仓库睡觉的茶◈✿ღ，仅仅只是茶◈✿ღ。

　　对于茶农来说◈✿ღ：如果自家茶叶本来就卖不动◈✿ღ，做茶◈✿ღ，把古树和口感好的混采做好◈✿ღ，至于口感一般的中小树◈✿ღ，实在卖不掉◈✿ღ，放弃吧◈✿ღ。

　　这两年树麻里子◈✿ღ，把古树做好◈✿ღ，挣点生活费树麻里子◈✿ღ，也不错了◈✿ღ。如果还惦记着中小树◈✿ღ，只怕中小树的用工成本都挣不回来◈✿ღ。

　　对于茶商来说◈✿ღ：茶商的优势是库存和运营◈✿ღ，把有转化◈✿ღ、品质好的茶叶挑出来◈✿ღ，价格实惠些◈✿ღ，让利给茶客◈✿ღ，仍然是有市场的◈✿ღ。

　　2025年做茶◈✿ღ，需记住◈✿ღ：无论茶农还是茶商◈✿ღ，让利给茶客才是活路◈✿ღ，既要又要还要的结果◈✿ღ，最终是一堆茶叶◈✿ღ，砸在手里◈✿ღ。凯发官网◈✿ღ，凯发k8国际娱乐官网入口◈✿ღ。k8凯发天生赢家一触即发茶水生意◈✿ღ，