在茶饮行业✿◈★ღ，三得利绝对是不可忽视的玩家✿◈★ღ，从“无糖”领域到“养生”赛道✿◈★ღ，它是在中国走了四十年的老品牌AG凯发k8真人娱乐✿◈★ღ。

　　与一般的舶来品不同✿◈★ღ，这个品牌从外在到根源都是“中里中气”的✿◈★ღ。在很多人还不了解这个品牌时✿◈★ღ，三得利依靠一套出神入化的“本土化策略”凯发一触即发✿◈★ღ，✿◈★ღ，闷声在中国发起了大财✿◈★ღ。

　　提起无糖茶✿◈★ღ，许多人的第一反应可能是东方树叶或者元气森林✿◈★ღ。然而✿◈★ღ，最早进入中国的品牌✿◈★ღ，是这个和国货有99%相似度的日本品牌✿◈★ღ。

　　1899年✿◈★ღ，三得利创始人鸟井信治郎开了一家小商铺✿◈★ღ，主营葡萄酒和威士忌✿◈★ღ。小店先后命名为鸟井商店✿◈★ღ、寿屋✿◈★ღ，最终定为三得利✿◈★ღ。

　　当时在日本✿◈★ღ，为了和另一品牌伊藤园竞争无糖茶市场✿◈★ღ，三得利推出了乌龙茶✿◈★ღ，特别强调中国福建元素✿◈★ღ，一度让乌龙茶成为日本人最喜爱的中国产品✿◈★ღ。

　　在本国站稳之后✿◈★ღ，三得利开始谋划中国市场✿◈★ღ。1997年爱香瞬✿◈★ღ，三得利推出第一款乌龙茶饮料✿◈★ღ。这也是中国市场上较早的无糖茶饮✿◈★ღ，比东方树叶早了14年AG凯发k8真人娱乐✿◈★ღ。

　　很多人都以为它是中国本土品牌✿◈★ღ，实际上✿◈★ღ，在一百多年时间里✿◈★ღ，三得利已经从最初的日本小商店✿◈★ღ，发展成为如今的跨国集团AG凯发k8真人娱乐✿◈★ღ。

　　它从经营酒业起步✿◈★ღ，成功打入欧洲市场✿◈★ღ，之后又凭借以乌龙茶为主的茶饮产品在中国畅销✿◈★ღ。在业内✿◈★ღ，三得利被视为健康消费趋势的引领者和跨文化融合的成功实践者✿◈★ღ。

　　2024财报显示其全球酒饮营收人民币1651亿元✿◈★ღ，中国是最核心的增长市场✿◈★ღ，约占全球营收的12%-18%（200亿-300亿人民币）✿◈★ღ。

　　作为一个外来品牌能在中国站稳✿◈★ღ，甚至比很多中国人都更了解中国市场✿◈★ღ，让消费者在冰柜挑选饮料时选中它✿◈★ღ，这不是偶然✿◈★ღ。

　　创始人鸟井信治郎✿◈★ღ，曾是中药材批发店学徒出身✿◈★ღ，非常善于“模仿创新”——先学会对方技术✿◈★ღ，加以改装创新后✿◈★ღ，再将产品销售给对方✿◈★ღ。

　　这个策略在早期销售威士忌酒时就十分奏效✿◈★ღ，从包装到口味AG凯发k8真人娱乐✿◈★ღ，三得利伏加特都像极欧洲原产✿◈★ღ。这让三得利迅速发家并在全球名声大噪✿◈★ღ。

　　首先是在乌龙茶单品上衍生了多个款式✿◈★ღ。例如✿◈★ღ，在含糖量上有无糖及有糖区分✿◈★ღ。在风味上✿◈★ღ，除了经典乌龙茶✿◈★ღ，还融入多种花香和果香产品✿◈★ღ，推出了茉莉乌龙✿◈★ღ、桂花乌龙茶水生意✿◈★ღ！✿◈★ღ、橘皮乌龙等✿◈★ღ。在规格上✿◈★ღ，2023年推出具有前瞻性的1250m大包装✿◈★ღ，此外还有900ml✿◈★ღ、500ml✿◈★ღ、350ml等多种规格✿◈★ღ。

　　另外✿◈★ღ，实行多品类覆盖策略✿◈★ღ，不断增加品类✿◈★ღ。除了主打的乌龙茶✿◈★ღ，三得利还先后推出了其他茶种✿◈★ღ，如绿茶品牌清茶✿◈★ღ，植物茶品牌大麦茶等✿◈★ღ，此外爱香瞬✿◈★ღ，三得利还将产品延伸到代饮品和功能饮料领域✿◈★ღ，推出了蜜香✿◈★ღ、沁系列✿◈★ღ、果瀑茶✿◈★ღ、水漾力等产品AG凯发k8真人娱乐✿◈★ღ。

　　这些产品将茶饮与果汁✿◈★ღ、蜂蜜✿◈★ღ、咖啡拿铁等进行多元组合✿◈★ღ，满足消费者多样化的口味需求✿◈★ღ。而三得利最新推出的养生饮新品类✿◈★ღ，添加枸杞✿◈★ღ、红枣AG凯发k8真人娱乐✿◈★ღ、菊花✿◈★ღ、决明子等成分✿◈★ღ，直击打工人养生需求✿◈★ღ。

　　在早期✿◈★ღ，乌龙茶这一产品并不受欢迎✿◈★ღ。刚摆脱苦日子的国人✿◈★ღ，喜欢的是甜味饮品✿◈★ღ，对这种带苦涩茶味的变种饮料不感兴趣✿◈★ღ。不只是三得利✿◈★ღ，东方树叶刚推出之时也被嫌弃为“最难喝的饮料”✿◈★ღ。

　　直到2016年✿◈★ღ，元气森林的燃茶引爆了无糖茶✿◈★ღ，随后中国无糖茶市场规模逐渐提升AG凯发k8真人娱乐✿◈★ღ。三得利依靠最早的布局✿◈★ღ，也十分“得利”✿◈★ღ，近几年都处于中国无糖茶市场的前三位✿◈★ღ。

　　仅有产品✿◈★ღ，还不足以让三得利深入中国人内心✿◈★ღ。为了打开市场✿◈★ღ，三得利在营销策略上投入诸多心思✿◈★ღ，关键的一点是放大中式元素✿◈★ღ，让自己看起来比中国本土品牌还要“本土”✿◈★ღ。

　　第一是✿◈★ღ，名称和包装的本土化设计✿◈★ღ。很多人误以为它是“国货之光”✿◈★ღ，就源于这个听起来很像广东品牌的名字✿◈★ღ。这个名字没有日式“株式会社”标识✿◈★ღ，也不像英文音译✿◈★ღ，反而带有几分“三生万物”的中式哲学韵味✿◈★ღ。

　　在包装上✿◈★ღ，瓶身采用一繁一简字体设计✿◈★ღ，还标注了“福建省推荐”字样✿◈★ღ。在线上宣传的视觉呈现中✿◈★ღ，福建武夷山✿◈★ღ、老北京胡同✿◈★ღ、太极武术✿◈★ღ、江南水墨画等元素频繁出现✿◈★ღ，部分细节如龙纹的描绘显得十分本土化✿◈★ღ。

　　第二是✿◈★ღ，营销口号大打中国牌✿◈★ღ。在日本✿◈★ღ，伊藤园第一个推出罐装即饮茶✿◈★ღ，并且也是差不多时间通过进口中国福建乌龙茶推出罐装乌龙茶✿◈★ღ，但没有充分利用营销k8凯发天生赢家一触即发✿◈★ღ。

　　品牌曾多次派出本土摄影师到中国采风K8凯发✿◈★ღ，✿◈★ღ，广告片背景人物和代言人都是中国人✿◈★ღ，还多次融入中国《西游记》✿◈★ღ、北京相声等IP元素✿◈★ღ，这些都进一步加深了品牌在消费者心中的本土化印象✿◈★ღ。

　　第三是✿◈★ღ，围绕减脂减糖的中式养生卖点✿◈★ღ。曾经三得利为差异化竞争✿◈★ღ，以“减肥瘦身”为核心营销概念✿◈★ღ，一句“靠喝乌龙茶减肥”击中都市爱美人群需求✿◈★ღ。

　　其中“黑乌龙茶”是三得利首款功能性茶饮料✿◈★ღ，来源于对多酚（OTPP）的研究爱香瞬✿◈★ღ。该成分能抑制人体内脂肪酶活性✿◈★ღ，减缓食物中脂肪的分解✿◈★ღ，从而减少肠道对脂肪的吸收✿◈★ღ。添加高浓度OTPP的黑乌龙茶在日本一上市便广受欢迎✿◈★ღ，首年销量达1000万箱✿◈★ღ。

　　2017年✿◈★ღ，含高浓度乌龙茶茶多酚的黑乌龙茶以新包装进入中国市场✿◈★ღ，三得利通过投放地铁✿◈★ღ、互联网媒体强化“减脂养生”标签✿◈★ღ，受到关注健康尤其是受肥胖问题困扰人群的追捧✿◈★ღ。

　　在小红书k8凯发一触即发✿◈★ღ、抖音等平台✿◈★ღ，三得利与养生博主合作✿◈★ღ，将产品与“刮油神器”“抗糖必备”等热门话题绑定✿◈★ღ，并发起“女团水DIY”挑战✿◈★ღ，吸引追星群体✿◈★ღ。

　　作为深度学习中国文化的外来品牌✿◈★ღ，三得利在决定零售企业生死存亡的渠道铺货方面✿◈★ღ，也是围绕中式元素建立起竞争优势✿◈★ღ。

　　三得利深知这点✿◈★ღ，与罗森✿◈★ღ、7-Eleven等日系便利店建立合作关系✿◈★ღ，支付较高的陈列费✿◈★ღ，让乌龙茶✿◈★ღ、果瀑茶等长期占据冰柜中层的黄金位置✿◈★ღ。

　　此外✿◈★ღ，三得利也竭力丰富产品种类✿◈★ღ，在中国市场的SKU数量超过50个✿◈★ღ，除了各种风味的茶饮料✿◈★ღ、功能饮料爱香瞬✿◈★ღ，还有威士忌✿◈★ღ、啤酒等酒类✿◈★ღ。这样一来✿◈★ღ，在店主和经销商铺货时✿◈★ღ，能实现灵活组合✿◈★ღ，以降低成本和提高利润✿◈★ღ。

　　在线上渠道布局上✿◈★ღ，三得利积极拓展✿◈★ღ，全面布局天猫✿◈★ღ、抖音✿◈★ღ、美团等电商和即时零售平台✿◈★ღ。其中AG凯发k8真人娱乐✿◈★ღ，小红书和抖音是三得利进行直播和内容种草✿◈★ღ、促进产品转化的主要渠道✿◈★ღ。

　　2023年数据显示✿◈★ღ，三得利茶饮料在阿里系✿◈★ღ、京东系和抖音电商的销售额排名中均位居前二✿◈★ღ，在美团✿◈★ღ、饿了么即时零售排名中位列第一✿◈★ღ。

　　三得利成立数字营销本部✿◈★ღ，搭建供需数据拆解模型✿◈★ღ，通过“新品策略地图”与“新概念智测”优化产品开发✿◈★ღ，提升成功率✿◈★ღ。

　　为了打通天猫✿◈★ღ、便利店等渠道数据✿◈★ღ，三得利推出集团会员小程序“乐享会”✿◈★ღ，实现跨品牌权益互通爱香瞬✿◈★ღ，从而降低获客成本和提升活跃度✿◈★ღ。

　　近年来✿◈★ღ，三得利也注意到要智能场景渗透✿◈★ღ，部署如MySalesHub这样的AI推荐引擎✿◈★ღ，依据地理位置和消费时段✿◈★ღ，为消费者推送个性化产品✿◈★ღ。2024年✿◈★ღ，三得利还与阿里云通义大模型达成合作✿◈★ღ。

　　走过百年的三得利✿◈★ღ，在中式无糖茶✿◈★ღ，无疑是扮演着引领者角色✿◈★ღ，但在最新的养生水领域✿◈★ღ，则是跟随者角色✿◈★ღ。