凯发k8一触即发✿✿◈ღ，凯发K8天生赢家一触即发凯发就来凯发天生赢家一触即发✿✿◈ღ，一周多前✿✿◈ღ，抓娃娃项目MOMO娱乐星创始人莫佳旋在自己公司的公众号上这样写道✿✿◈ღ。为了迎接春节旺季✿✿◈ღ，年前公司已经大量铺货✿✿◈ღ，准备大干一场✿✿◈ღ。但疫情发生后✿✿◈ღ，线多万的人员和租金成本✿✿◈ღ。

　　令他意外的是✿✿◈ღ，文章发出后✿✿◈ღ，就被同行✿✿◈ღ、粉丝✿✿◈ღ、媒体大量转载✿✿◈ღ，阅读量达到4.6万✿✿◈ღ。刚刚上线的线上抓娃娃机活动✿✿◈ღ，销售额一下子涨了50%✿✿◈ღ；贷款方延迟了他的还款时间✿✿◈ღ；广告商主动要求在他的公众号上投放广告✿✿◈ღ；还有投资人来接触✿✿◈ღ，希望对项目进行股权投资✿✿◈ღ。

　　铅笔道最近接触到的几家抓娃娃公司✿✿◈ღ，状况同样不乐观✿✿◈ღ。2017年✿✿◈ღ，这个行业最疯狂时✿✿◈ღ，有机构计算过✿✿◈ღ，一年的市场规模超600亿元✿✿◈ღ。有媒体曾估算✿✿◈ღ，一家知名线下抓娃娃店的最高日营业额在15万元左右长发买卖✿✿◈ღ，几乎与星巴克日营业额持平✿✿◈ღ。如今✿✿◈ღ，疫情结束时间不能确定✿✿◈ღ，终于让抓娃娃这个行业进入洗牌期✿✿◈ღ。

　　有些中小企业在0收入情况下✿✿◈ღ，已经撑不下去✿✿◈ღ，率先退出圈子✿✿◈ღ；一家公司因为租金问题✿✿◈ღ，只能忍痛将曾花几个月时间才进入的线下门店撤店✿✿◈ღ，以“弃车保帅”✿✿◈ღ；就连有现金流支撑的知名IP公司✿✿◈ღ，也面临近几千万损失✿✿◈ღ，苦等疫情结束✿✿◈ღ。

　　线下业务归零✿✿◈ღ，抓娃娃行业的从业者们开启了一场自救✿✿◈ღ。利用线上业务✿✿◈ღ，做直播✿✿◈ღ、做活动✿✿◈ღ、内部培训✿✿◈ღ，积蓄势能✿✿◈ღ，熬过疫情✿✿◈ღ，已经成为共同的做法✿✿◈ღ。

　　“金隅嘉品店因为要年付租金✿✿◈ღ，而且租金额度也无法降低✿✿◈ღ，实在是撑不起了✿✿◈ღ。”抓娃娃项目MOMO娱乐星创始人莫佳旋在日前不得不做出撤店的决定✿✿◈ღ。

　　4年半以前✿✿◈ღ，莫佳旋辞去中国地质大学（北京）国际合作处办公室主任的职务✿✿◈ღ，开始创业✿✿◈ღ，成立MOMO娱乐星✿✿◈ღ。直到疫情发生前✿✿◈ღ，他的公司在全国已经有18家线下门店✿✿◈ღ，且全部实现盈利✿✿◈ღ。去年底✿✿◈ღ，MOMO娱乐星已经和某企业孵化集团合作✿✿◈ღ，准备在今明两年开启全国联营180家加盟店✿✿◈ღ。

　　“本来✿✿◈ღ，年前已经有加盟商和我们签约✿✿◈ღ，由我们指导对方开店✿✿◈ღ，谁料赶上了这样严重的疫情✿✿◈ღ。”莫佳旋表示✿✿◈ღ，2月份✿✿◈ღ，加盟商加盟的事情也只能暂缓✿✿◈ღ。

　　他透露长发买卖✿✿◈ღ，从1月24日起✿✿◈ღ，MOMO娱乐星在全国的18家线下门店已经没有任何收入✿✿◈ღ。每月30多万租金✿✿◈ღ，近20万元的人工和运营人本长发买卖✿✿◈ღ，对于已经交了一波房租✿✿◈ღ，且春节前大批量备货✿✿◈ღ、无多少现金流的公司来说✿✿◈ღ，无疑是雪上加霜✿✿◈ღ。莫佳旋直言✿✿◈ღ，“公司已经快撑不下去了✿✿◈ღ。”

　　如MOMO娱乐星这样✿✿◈ღ，因为租金成本压力凯发天生赢家一触即发✿✿◈ღ、线下业务停滞✿✿◈ღ，导致没有收入来源长发买卖✿✿◈ღ、快撑不下去的中小抓娃娃项目并不少✿✿◈ღ。

　　一位抓娃娃项目创业者刘伟（化名）向铅笔道透露✿✿◈ღ，他曾经花了几个月时间✿✿◈ღ，才入驻到的北京2家购物中心店面✿✿◈ღ，也正因为租金问题✿✿◈ღ，不得不选择撤店✿✿◈ღ。“加上租房✿✿◈ღ、装修✿✿◈ღ、铺设机器✿✿◈ღ，投入的几十万就这样打了水漂✿✿◈ღ。”

　　另一位在三线城市做抓娃娃项目的创业者则告诉铅笔道✿✿◈ღ，他已经因为疫情退出圈子✿✿◈ღ。他算过一笔账✿✿◈ღ，店面本来有3家✿✿◈ღ，一月租金虽然不到2万✿✿◈ღ，但他预计疫情要到6月结束✿✿◈ღ，且整体恢复客流量也需要时间✿✿◈ღ。“今年半年多时间✿✿◈ღ，什么也不干✿✿◈ღ，光房租就要纯搭进去10多万✿✿◈ღ。小本生意✿✿◈ღ，赔不起凯发天生赢家一触即发✿✿◈ღ。”

　　疫情席卷的是所有线下娱乐项目✿✿◈ღ，除了中小抓娃娃项目撑不住外✿✿◈ღ，对行业中拿到融资且现金流充沛的公司来说✿✿◈ღ，也是“伤筋动骨”的事情✿✿◈ღ。

　　“LLJ夹机占”创始人王彪向铅笔道透露✿✿◈ღ，公司全国线家门店✿✿◈ღ，铺设的七八百台机器✿✿◈ღ。目前只有北京和广州几家门店处于开业中✿✿◈ღ，但也没有什么收入✿✿◈ღ。“保守估计✿✿◈ღ，到疫情结束会有几千万元损失✿✿◈ღ。”

　　LLJ夹机占隶属于十二栋文化✿✿◈ღ，十二栋文化是一家以数据化作为指导✿✿◈ღ，形成了包括卡通形象IP孵化✿✿◈ღ、运营✿✿◈ღ、授权✿✿◈ღ、衍生品开发以及渠道商业化的完整商业链公司✿✿◈ღ。公开信息显示✿✿◈ღ，公司曾获得过4轮融资✿✿◈ღ，投资方包括真格基金✿✿◈ღ、险峰资本等知名机构✿✿◈ღ。

　　虽然遭受巨大损失✿✿◈ღ，但王彪对公司的状况还是持乐观态度✿✿◈ღ。他预估✿✿◈ღ，今年3月底到4月初✿✿◈ღ，除了武汉✿✿◈ღ，其他城市的门店应该可以正常开业✿✿◈ღ。“但是✿✿◈ღ，行业业绩真正回暖✿✿◈ღ，却需要一个过程✿✿◈ღ，因为最近大家还是不太愿意到线下聚集性的消费场所✿✿◈ღ。”

　　莫佳旋也认为✿✿◈ღ，行业业绩真正回暖需要时间✿✿◈ღ。他介绍✿✿◈ღ，本来抓娃娃项目中✿✿◈ღ，最常见的是客户随机性消费✿✿◈ღ。现在出于防护习惯凯发天生赢家一触即发✿✿◈ღ，这部分消费必然减少✿✿◈ღ。

　　王彪表示✿✿◈ღ，从2018年开始凯发天生赢家一触即发✿✿◈ღ，行业其实已经处于洗牌状态✿✿◈ღ，比如商场里一些散点的抓娃娃店就在慢慢退出大家视线✿✿◈ღ。“一场疫情✿✿◈ღ，肯定有更多散点抓娃娃店退出市场✿✿◈ღ。”

　　虽然处于“有支出长发买卖✿✿◈ღ、无收入”状态✿✿◈ღ，让抓娃娃从业者在现金流方面存在压力✿✿◈ღ，但这并不妨碍它们展开自救✿✿◈ღ。

　　莫佳旋最近都在与各个商场沟通✿✿◈ღ，希望能够通过减免租金或与商场分成等方式✿✿◈ღ，减少公司现金流压力✿✿◈ღ。同时✿✿◈ღ，他一直在做优化团队✿✿◈ღ、减员增效的工作✿✿◈ღ。上个月✿✿◈ღ，公司团队已经优化到十几人✿✿◈ღ，人工成本近15万✿✿◈ღ。截至这个月✿✿◈ღ，公司算他在内仅剩7人长发买卖✿✿◈ღ，人工成本只用6万✿✿◈ღ。在和商场确认租金减免政策之前✿✿◈ღ，公司所有资金全部用于保证员工的工资和社保✿✿◈ღ。

　　他回忆✿✿◈ღ，曾经他的公司总共不到10家店✿✿◈ღ，每个月却要发30多万的工资✿✿◈ღ。蓝港店才70平米不到✿✿◈ღ，却需要6名店员同时上班✿✿◈ღ。于是去年开始✿✿◈ღ，他决定做无人值守自动贩卖模式✿✿◈ღ。这次疫情✿✿◈ღ，也坚定了他做无人值守的决心✿✿◈ღ。

　　同时✿✿◈ღ，莫佳旋上线了“线上抓娃娃”业务✿✿◈ღ。一方面是维护现有用户✿✿◈ღ；另一方面也能为公司带来部分收入✿✿◈ღ。

　　值得一提的是✿✿◈ღ，莫佳旋一直在做公众号内容业务✿✿◈ღ，一周前✿✿◈ღ，对于公司现状✿✿◈ღ，他写了一篇《我的公司可能撑不住了》的文章✿✿◈ღ，被同行✿✿◈ღ、粉丝✿✿◈ღ、媒体大量转载✿✿◈ღ，阅读量达到4.6万✿✿◈ღ。本意是希望真诚地对外说明公司的状况✿✿◈ღ，也对公司线上抓娃娃项目起到一些营销作用✿✿◈ღ。但这一举动✿✿◈ღ，也给MOMO娱乐星带来了不小的帮助✿✿◈ღ。

　　在与商场沟通上✿✿◈ღ，有些商场已经愿意给公司一些帮助长发买卖✿✿◈ღ。有顾客也愿意支持MOMO娱乐星✿✿◈ღ，公司线上抓娃娃项目的营收也增长了50%✿✿◈ღ。之前的一些贷款方也为他进行了延期还款✿✿◈ღ，甚至一位在支付宝上班的员工看到文章后✿✿◈ღ，经过一晚的团队协商✿✿◈ღ，主动找过来✿✿◈ღ，帮其在支付宝上线和推广公司的抓娃娃业务✿✿◈ღ。

　　同时✿✿◈ღ，因为MOMO娱乐星公众号的粉丝有不少是抓娃娃行业创业者✿✿◈ღ，有做消毒器的公司找到莫佳旋✿✿◈ღ，希望在他的公众号上接广告✿✿◈ღ。还有一位投资人主动找到他✿✿◈ღ，希望对其进行股权投资✿✿◈ღ。

　　如今✿✿◈ღ，还是有用户有线下抓娃娃需求✿✿◈ღ，MOMO娱乐星的线家已经处于开业状态✿✿◈ღ。且在防疫方面凯发天生赢家一触即发✿✿◈ღ，不仅给机器做好消毒✿✿◈ღ，也采取隔一台机器亮一台的措施✿✿◈ღ，减少人员接触✿✿◈ღ。

　　现在的一通操作下来✿✿◈ღ，虽然交房租的钱还不够✿✿◈ღ，但已经勉强够公司的员工工资✿✿◈ღ。正像莫佳旋所说✿✿◈ღ，“关关难过✿✿◈ღ，关关过✿✿◈ღ，只要熬过去就好✿✿◈ღ。”

　　同时✿✿◈ღ，王彪介绍✿✿◈ღ，春节之后✿✿◈ღ，线下业务开展不了✿✿◈ღ，公司就在线上直播一些偏娱乐项目✿✿◈ღ。“教大家玩抓娃娃的同时✿✿◈ღ，给大家解闷儿✿✿◈ღ。没想到还是有一些人愿意在网上看✿✿◈ღ，并打赏主播✿✿◈ღ，每天能有大几千的收入✿✿◈ღ。”

　　当初✿✿◈ღ，为了销售IP产品✿✿◈ღ，王彪选择了娃娃机✿✿◈ღ，因为它能够同时满足卡通形象IP的场景和产品✿✿◈ღ。他认为✿✿◈ღ，场景意味着用户的体验和互动凯发天生赢家一触即发✿✿◈ღ，IP产品意味着用户的消费决策✿✿◈ღ。“现在不能到线下来夹娃娃✿✿◈ღ，但公司可以卖货自救✿✿◈ღ。不能和以前比✿✿◈ღ，但也有部分收入✿✿◈ღ。”

　　虽然做了一些自救措施✿✿◈ღ，但相比之前的线下业绩✿✿◈ღ，这些还远远不够✿✿◈ღ。王彪认为✿✿◈ღ，抓娃娃项目最终必然要回归线下✿✿◈ღ，积累势能才是最重要的✿✿◈ღ。

　　因此✿✿◈ღ，复工开始✿✿◈ღ，公司内部就开始培训员工✿✿◈ღ，提升产品设计✿✿◈ღ，希望能在之后的服务上有所提升✿✿◈ღ，用一个新的面貌面对大家✿✿◈ღ。“熬过疫情就好了✿✿◈ღ。”

　　娃娃机最早诞生于20世纪20年代的美国✿✿◈ღ，但当时的机器主要是用铲子铲糖果✿✿◈ღ。60年代传到日本✿✿◈ღ，经过改良之后✿✿◈ღ，铲子变成了爪子✿✿◈ღ，糖果换成了娃娃✿✿◈ღ，就形成了今天抓娃娃的形态✿✿◈ღ。

　　90年代✿✿◈ღ，中国台湾商人从日本学到了娃娃机的制造技术✿✿◈ღ，后来带到大陆✿✿◈ღ。早期的娃娃机✿✿◈ღ，主要是在电玩城✿✿◈ღ，作为电玩城内一个辅助性的娱乐项目✿✿◈ღ。当时✿✿◈ღ，更多的人在电玩城沉迷的是捕鱼机这样有赌博性质的游戏✿✿◈ღ。但直至现在✿✿◈ღ，依然有人将抓娃娃与赌博联系到一起✿✿◈ღ。

　　“由于租金压力大✿✿◈ღ，商家很多时候会调很低的出奖率✿✿◈ღ，整体市场产品的不健康发展和恶性竞争✿✿◈ღ，会影响用户的体验✿✿◈ღ。用户期望降低✿✿◈ღ，最终市场会失去吸引力✿✿◈ღ。”刘伟透露✿✿◈ღ，市场确实存在一些散户和盗版娃娃机✿✿◈ღ。但疫情过后✿✿◈ღ，肯定会淘汰掉一些劣质的品牌✿✿◈ღ，行业提前进入良性发展✿✿◈ღ。

　　莫佳旋也表示✿✿◈ღ，抓娃娃只是一种新零售玩法✿✿◈ღ。抓娃娃公司主打的应该是“优质的IP+优质的产品+服务”✿✿◈ღ。这对于一些只图眼前利益的从业者来说✿✿◈ღ，确实很难做到✿✿◈ღ，但对于消费者来说✿✿◈ღ，是件好事✿✿◈ღ。

　　王彪同样认为✿✿◈ღ，曾经碎片化✿✿◈ღ、分散状的抓娃娃市场将走向品牌化✿✿◈ღ、门店化✿✿◈ღ。且疫情可能会让抓娃娃行业以2~3年的速度✿✿◈ღ，提前迭代更新✿✿◈ღ，让市场发生质变✿✿◈ღ。“它代表着整个行业在慢慢地变好✿✿◈ღ，一些更优质的品牌会出来✿✿◈ღ。”

　　一方面✿✿◈ღ，他认为✿✿◈ღ，此次疫情虽然放缓了抓娃娃行业的发展✿✿◈ღ，但对于整体行业的上扬✿✿◈ღ，不会有影响✿✿◈ღ。因为国内线下娱乐场景极度缺乏✿✿◈ღ，疫情之后✿✿◈ღ，可能会迎来报复式的增长✿✿◈ღ，让行业业绩再次爆发✿✿◈ღ。

　　另一方面长发买卖✿✿◈ღ，疫情让大家认识到线下的真正价值✿✿◈ღ。“以前很多人自信✿✿◈ღ，给你一个手机和网线✿✿◈ღ，就能天天在家待着✿✿◈ღ。但通过这波疫情✿✿◈ღ，越来越多的人憋疯✿✿◈ღ，‘见人✿✿◈ღ、出门’成为普遍诉求✿✿◈ღ。这对于线下娱乐行业✿✿◈ღ，从某种角度反而起到助推作用✿✿◈ღ。”

　　对于抓娃娃行业✿✿◈ღ，莫佳旋还认为✿✿◈ღ，“共享员工”可能成为“无人值守”行业的发展趋势✿✿◈ღ。比如✿✿◈ღ，他在人员优化时发现✿✿◈ღ，找同一商场在电影院卖零食的工作人员做兼职✿✿◈ღ，对方只要在空闲时就可以去他店里摆货✿✿◈ღ、设置✿✿◈ღ、维护机器✿✿◈ღ，大大减少了公司的人员开支✿✿◈ღ。

　　从业者们普遍认为✿✿◈ღ，疫情的增长已经放缓✿✿◈ღ，但对于现在的困难✿✿◈ღ，依然需要做好理性和及时应对✿✿◈ღ。对于抓娃娃这个新生的行业✿✿◈ღ，谁也不想它还没长大✿✿◈ღ，就夭折了✿✿◈ღ。但只要尽全力撑住✿✿◈ღ，接下来✿✿◈ღ，行业可能会迎来新模式✿✿◈ღ、新流量✿✿◈ღ。